【采访时间】2015年11月9日

【采访地点】沈阳天都饭店

【采访人物】科翔壁纸营销副总裁 金许翔

【搜房网】金总，您好！2015年科翔壁纸十周年庆典暨品牌招商大会从3月30日正式启动以来，持续了近一年的时间。在这么长的时间里，一共走了多少个城市，取得了什么样的成效呢？

【科翔壁纸金许翔】科翔壁纸十周年庆典活动自启动以来，先后走进了郑州、成都、石家庄、西安、安吉、武汉等城市，沈阳是第七站，也是本次全国行活动的最后一站。说到成效，浅显来说科翔壁纸2015年在全国的布局基本成熟，网点可以渗透到国内绝大多数地理脉络。今年新晋经销商，只是是对布局的稍加完善。这次科翔壁纸十周年“蓝天行”有两层含义，一为对科翔壁纸本身作个总结，对品牌自身也好对全国经销商也好，科翔壁纸优品牌战略或者产品的问题需要探讨；二、品牌社会责任担当。这近几年国内的自然环境影响着人们的生活，蓝天不再，人们从未对蓝天有过这般的渴望，洁净的空气如同洁净的水一样对自然对人有着重要的作用甚至含义。室外蓝天的调治是一个长期或者需要社会决心的工程。科翔壁纸从产品艺术构架、对环境的忧患作出积极的功能性整合，这是2015年科翔壁纸对于品牌自身的要求与社会责任的担当，这个担当可能表述起来较为虚无，可是科翔是往这方面设计与构想的。这可能就是考虑到的深一层的含义，所以说这一次是十周年全国行，也是蓝天行。科翔希望借助媒体打造热议话题，对大众对社会有个引领的作用，哪怕一点点也是好的。

【搜房网】进入10月末北方地区就逐渐进入了冬天，在比较寒冷的季节，科翔还是选择来沈阳召开品牌招商大会，是对东北区域有什么特别的期望吗？

【科翔壁纸金许翔】东北的壁纸市场发展潜力很大！沈阳作为东北地区的经济、政治、文化中心，自然也成为了科翔营销推广的重要城市。之前我们的团队花费了大量时间和精力进行市场调研，在充分收集到市场反馈后，我们决定在沈阳举行此次招商会。现场我们也看到，很多经销商愿意跟随科翔的步伐，与科翔一起创造美好的未来。

【搜房网】在科翔全国行中，我们听到最多的词，就是“品牌战略”。我们也看到，今年科翔在树立品牌知名度方面做了很多努力，包括与我们搜房等国内一线家居媒体合作。我想知道，接下来，科翔在打“品牌战”方面还有什么举措呢？

【科翔壁纸金许翔】今年年初，科翔全面启动品牌化建设。在渠道建设上，科翔走上了品牌专卖化道路，全面启动品牌招商大会。我们专门外聘了团队，对企业进行全面规划，并对所有员工进行更专业的培训。在市场推广方面，我们也投入了更多精力。公司总部与国内多家主流媒体进行合作，并对经销商给予一定的广告补贴。同时，我们启动了O2O发展战略，从年初开始涉足电商。这一系列转变既是机遇也是挑战，我们希望，在壁纸行业还没有出现龙头品牌的当下，能紧抓这个机遇，全面迎接挑战。2015年接近尾声，回首这一年，科翔每一步都是脚踏实地，稳步前进，各项战略规划都在有条不紊的进行。

【搜房网】今年科翔成立了天猫旗舰店。成立旗舰店的初衷是什么？对于互联网销售您有着怎样的认知，对于今年的双11您有什么期待吗？

【科翔壁纸金许翔】2015年科翔涉足电商，入驻天猫，对于今年的双十一我们很期待，科翔进驻天猫不是为了单纯地做销量，而是利用天猫平台为科翔的品牌做宣传和推广，从而为经销商服务。

【搜房网】我们知道，家装行业不同于普通的销售行业，它卖的不光是产品，还有服务。科翔开设天猫旗舰店后，售后服务是由经销商来完成的吗？那么，科翔是如何保证服务质量的呢？

【科翔壁纸金许翔】很多人认为，线上与线下是冲突，其实我认为，要把线上线下有效结合才能发挥最大效益。线上线下冲突的关键无非就是价格，而科翔将天猫作为一个很好的品牌宣传平台，为线下引流，即“线上引流，线下体验”，所以不存在价格冲突，另一方面，我们会将线上成交订单分配到线下，让经销商为消费者服务，线上成交的金额，我们也会依比率分配给经销商。我们希望通过科翔总部的一系列举措，为全体科翔人获取更多的收益。同时，也能保证消费者无论通过何种渠道购买科翔的产品都可以得到同等优质的服务。

【搜房网】对于想加入科翔品牌专卖的经销商，我们科翔有哪些亮点吸引他们呢？您想对在座的和未来加入科翔家庭的经销商们说些什么？

【科翔壁纸金许翔】科翔的装修补贴，是行业力度最大的。同时，我们根据经销商完成的任务量，也会给予很可观的广告补贴，帮助经销商做推广，共同树立科翔品牌。只有树立了良好的地方品牌才能树立科翔全国品牌。我们的项目经理也将帮助经销商经营团队，培训人才和策划大型营销活动等等。继往开来，我们将充分发挥各项优势，将科翔这个壁纸行业的品牌发扬光大，希望有更多的经销商加入我们科翔的大家庭来，让我们共同将科翔品牌做大做强，引领壁纸行业规范化发展，为消费者提供更优质的“国货”！

【搜房网】感谢您接受我们的采访！

【科翔壁纸金许翔】谢谢！